杨家界天波府观景台。

□唐学伟

大张家界国际旅游区的市场空间，可划分为核心基础人口、海外入境人口、中转外溢辐射人口三个层级，三层叠加，构建起从十万级、百万级直达千万级的立体市场底盘，这也是整个大张家界文旅产业布局的基本逻辑。

第一层级：五大市州本地核心基础人口。包含张家界、湘西、怀化、邵阳、常德相关县域范围，是大张家界的内生基本盘，是就近休闲、周末康养、短途度假的原生消费群体，片区常住人口基数数百万，构成文旅消费的本地基本盘，既是客源，也是本地文旅产业的参与者、传播者，夯实区域消费底座。

第二层级：海外入境人口。以张家界为唯一国际口岸枢纽，客源覆盖近200个国家和地区，年入境游客百万量级，以观光、康养、探秘体验为主，是大张家界区别于省内其他旅游板块的独有优势，属于十万到百万级的高端增量市场；海外游客经张家界导入之后，沿高铁廊道分流到湘西、怀化等片区，把国际流量转化成全区域的发展红利。

第三层级：中转与外围辐射人口。依托怀化南高铁十字枢纽、张吉怀高铁廊道，承接云贵川渝、两广、华中、长三角的过路中转客流，同时辐射周边毗邻县域城市。这一部分不是固定居住人口，是流动的过境、中转、外溢客群，流量弹性最大，能够把市场边界拓展至千万级规模。很多游客原本只是途经怀化、张家界中转，通过产品设计、线路串联，把过路客转化为停留消费客，把一次性过路流量变成康养、度假、消费的有效客源。

三层市场各有定位：本地人口是基本盘，海外人口是品牌标杆，中转辐射人口是增量大盘。不能只盯着张家界单一景区的客流，要把五大市州作为整体，把海外入境流量、高铁中转流动流量一并纳入统筹谋划。

在产品布局上，针对本地群体开发周末微度假；面向海外打造长寿康养、民族文化国际产品；面向中转流动人群设计串联多市州的长线旅游环线，三层市场协同发力，真正释放大张家界千万级市场潜力。

由上观察，大张家界存在三层市场圈层：一是五大市州数百万本地常住人口，是内生消费基本盘；二是百万级海外入境游客，是国际品牌增量；三是高铁枢纽带来的跨区域中转外溢流动人口，撬动千万级广阔市场。三层叠加，实现从十万级、百万级到千万级的市场跃升，要分层设计产品，把过路流量转化为落地消费。