古丈毛尖、古丈红茶启程发往俄罗斯，

□姜媚

10月21日，193箱古丈毛尖、古丈红茶从湘西古丈启程发往俄罗斯，首批货值42.8万元。承接这笔业务的是当地企业湘西百润农业科技有限公司，从对接境外客商到报关通关，均由企业自主完成。

过去，古丈茶叶外销多以输出原料、委托第三方贸易为主。此次古丈本土茶企业以自主品牌直接对接采购商，并办理出口手续，经营范围从生产供货延伸到客户联系和出口组织。

这种变化涉及企业对经营成本和收益的权衡。古丈有20.5万亩茶园，有古丈毛尖、古丈红茶两个国家地理标志产品。对缺少外贸经验的中小企业来说，依靠贸易商，可以借助其渠道和经验降低出海门槛；但长期依赖，企业对海外市场的认识只能来自中间环节，定价权、品牌与客户关系的积累都受限。自主出口需要企业承担市场开发、业务办理等成本，对企业能力的要求也随之增加，却也能让企业有机会获得更加直接的市场信息。

此次俄罗斯客商专程到古丈考察茶园和生产车间，现场品鉴茶叶，并签下1000万元合同订单。实地考察让采购商更具体地了解产地和产品，也减少了双方的信息差。

市场信息，又会反过来影响生产。茶叶进入不同国家市场，需要符合当地食品安全、包装标识和产品检测要求。企业要完成自主出口，就必须进一步规范从茶园管理、加工生产到包装运输的相关流程。此次出口对照俄罗斯食品安全标准开展质量管控，每盒产品贴有专属背标，可以追溯茶园管护、生产加工和出口外销等环节。

这样的实践，与当前农业发展的政策方向相衔接。2026年中央一号文件提出培育具有国际竞争力的农业企业，支持扩大优势特色农产品出口；湖南省委一号文件提出培育农业产业化龙头企业、打造“洞庭香+”系列品牌，推动优质农产品“出湘出海”。这些部署既重视产品，也重视经营主体和市场能力。

从古丈看湖南，县域特色农业需要把生产优势与市场经营衔接起来，让本土企业在产品之外积累客户、品牌和外贸经验。自主出口能否增加收益，还要看后续订单与经营成本；其对县域的带动作用，则要进一步看能否形成稳定收购、促进就业，让农户参与并分享产业发展的收益。

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